El Vendedor Desafiante - Matthew Dixon

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Este es un Libro de Ventas Diferente. No se Trata de Resumir Sólo un Método de Venta o Mostrar Las Experiencias de un Vendedor Exitoso; Sino Que es el Resultado de Una Profunda Investigación Acerca de Los Vendedores y Sus Características. Las Conclusiones de Esa Extensa Investigación Han Sido Sorprendentes y en Algunos Casos Contradictorias Con la Sabiduría Convencional. El Mejor Vendedor no es Quien Mejor Relaciones Públicas Hace; Sino Aquél Que Logra un Desafío Con el Comprador; Que Conoce el Negocio Como Nadie y Que es Capaz de Controlar el Diálogo Del Proceso de Venta. Sepa Cuáles Son Las Características de Sus Vendedores y Cómo Convertirlos en Vendedores Desafiantes ISBN: 9788492452903